Еще несколько лет тому назад персональный компьютер для большинства людей был еще необычным устройством, но на сегодняшний день, практически в каждом доме имеется стационарный компьютер, ноутбук, или какое-то другое устройство. На сегодняшний день, посетить магазин с цифровой техникой, это все равно, что посетить продуктовый магазин. Необходимо отметить тот факт, что компьютеризация российского общества постепенно наращивает свои объемы, а это в свою очередь означает, что открытие такого магазина может принести значительный доход.

Еще три-пять лет назад, стационарные компьютеры занимали примерно половину российского рынка компьютерной техники, при этом основными покупателями были корпоративные клиенты. Быстрый рост продаж привел к размытию границ между разными категориями потребителей цифровой техники. Сегодня объем продаж компьютерной техник в частном секторе, значительно превышает за такой же период в корпоративном секторе. Основным товаром на рынке компьютерной техники является портативная техника, особенно эта категория стала наиболее популярной среди покупателей.

Biznes-plan-po-prodage-kompyuterov-1

Изменениям также подвергся и формат магазинов компьютерной техники, например, на протяжении 2010-2011 годов наиболее распространенными были офисные продажи. На сегодняшний день розничные продажи компьютеров в основном осуществляются в магазинах розничного формата, но и он на сегодняшний день тоже видоизменяется. Например, на сегодняшний день много магазинов компьютерной техники акцентируют свое внимание на обустройство выставочных витрин в торговом зале, но также можно наблюдать появление новых магазинов, в торговых залах которых практически не выставляется компьютерная техника. В таких случаях, в таких магазинах оборудуются специальные места, оборудованные компьютером, с помощь которого покупатели могут выбрать интересующий их товар прямо со склада.

Одним из современных направлений является использование Интернета. Безусловно, жители нашей страны еще не готовы перейти на дистанционное приобретение всех групп товаров, но несмотря на это, компьютерная и другая портативная техника находятся в списке товаров, которые большинство людей старается купить именно через интернет. Естественно, что это в некоторой мере отражается на продажах в розничных магазинах и их продвижении. Если раньше большую роль играла реклама в средствах массовой информации, на рекламных стендах в общественном транспорте, но на данный момент реклама магазина по продаже компьютеров в сети интернет играет значительную роль в увеличении продаж.

Помещение

При открытии магазина по продаже компьютеров, сначала необходимо определить целевую аудиторию. Если планируете заниматься продажей домашней техники, то лучше арендовать помещение неподалеку спального района, ну а если в ассортимент магазина будет входить офисная техника, то помещение под магазин необходимо искать в деловом квартале.

Компьютерный магазин не следует открывать на окраине города, несмотря на низкую арендную плату. Дело в том, что при возрастающем количестве заказов, доставку придется осуществлять в центр или на окраину города и на это будет уходить много времени, что в свою очередь может плохо сказаться на репутации и в конечном итоге прибыльности магазина. Можно арендовать помещение не в центральных районах, когда планируете открывать сеть магазинов по торговле компьютерами.

Стоимость помещения в центральных районах значительно выше чем на окраине города. Так что необходимо арендовать помещение так, чтобы в случае появления более лучшего варианта, можно было бы достаточно быстро сменить месторасположения.

Помещение под компьютерный магазин должно быть площадью не меньше ста квадратных метров. На этой площади можно обустроить:

  • Демонстрационный зал;
  • Помещение для персонала;
  • Ремонтная мастерская;
  • Склад;
  • Санузел.

Поначалу магазин будет не сильно популярен, и доставка слабо востребована, так что для демонстрационного зала, необходимо отвести не меньше 60 процентов, от всей площади. Площадь демонстрационного зала и складского помещения может изменяться в зависимости от направления деятельности магазина. То есть, если больше прибыли будут приносить удаленные заказы, то больше места нужно выделять складскому помещению.

Размещения товара

Biznes-plan-po-prodage-kompyuterov-2Довольно часто в торговом зале бывает недостаточно места для размещения всего ассортимента товара. Нужно чтобы на витрине были представлены все образцы имеющихся новинок. Но новизна товара в данном случае не является определяющим фактором при распределении площади. В частности, на витрине в магазине спального района, должны быть размещены модели удобных стационарных компьютеров, ноутбуки для игр, и всевозможные компьютерные игры. Если магазин офисного направления, основные места на полках должны занимать оргтехника, а также модели для офисной работы и расходные материалы.

Необходимо учитывать и такой фактор, как обеспеченность людей, посещающих магазин, это значит, что если магазин размещен в элитном районе, то приоритетные места на полках должна занимать многофункциональная и дорогая техника.

Существует несколько правил, которые позволят избежать ошибок при размещении товара на полках:

  • Лучшие месте отводятся под прибыльный товар, который выделится спустя некоторое время после открытия магазина;
  • Для габаритных товаров необходимо выделять место на нижних полках. Как отмечают некоторые психологи, это позволяет клиентам на чувствовать дискомфорта;
  • Товары лучше группировать, согласно их назначения, для чего можно использовать шелфтокеры – пластиковые или картонные панели, которые крепятся к прилавку для выделения категорий товара.

Персонал

Для организации нормальной работы магазина необходим следующий штат сотрудников:

  • Управляющий – один человек;
  • Администратор – один человек;
  • Продавец-консультант – три человека;
  • Специалист по сервису техники – один человек;
  • Водитель – два человека.

В 90-е годы прошлого столетия много людей, которые хотели приобрести компьютер, ничего в этом не понимали. Продавцам достаточно было предложить клиенту что ни будь, дополнив выбранный товар своей рекомендацией с большим количеством разных терминов, и покупатель уходил с товаром.

На сегодняшний день компьютерная техника уже не вызывает такого благоговения, она лишь превратилась в быстро стареющий инструмент для работы или средство для развлечений. Хотя и сегодня еще встречаются люди, у которых компьютер ассоциируется с «черным ящиком», но большая часть людей может самостоятельно выбрать интересующую их компьютерную технику.

Но это вовсе не означает что продавец-консультант не нужен в магазине, скорее наоборот, ведь у клиентов могут возникать некоторые вопросы о преимуществе той или иной модели. Для этого, продавец-консультант должен неплохо разбираться в товаре.

Несмотря на простоту работы, подобрать грамотного консультанта довольно сложно. Так как кроме знаний, понимания особенностей той или иной модели компьютера, он еще должен уметь доходчиво донести клиенту всю необходимую информацию.

Biznes-plan-po-prodage-kompyuterov-3

Расходы и окупаемость

Для открытия компьютерного магазина необходимо приблизительно 65-80 тысяч долларов, которые пойдут на:

  • Ремонт помещения – 2000-3000 долларов;
  • Закупка мебели (торговой и складской), оргтехники – 8000-1000 долларов;
  • Приобретение двух транспортных средств – 20000 долларов;
  • Закупка партии товара – 30-40 тысяч долларов;
  • Разработка интернет сайта – 1500-3000 долларов;
  • Реклама – 2000-3000 долларов;
  • Остальное – 1тысяча.

Постоянные ежемесячные расходы:

  • Фонд зарплаты – 8000-9000 долларов;
  • Реклама – 2 тысячи долларов;
  • Плата за аренду – 3000-4000 долларов;
  • Остальное – 1000 долларов.

Примерный срок окупаемости магазина по продаже компьютеров составляет два-три года.

 

 

 

 

 

 

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ